陶瓷行业在线营销新渠道,电子商务的开始

更新时间:01-07-2020
摘要:

电子商务或EC(英语:E-Commerce)是指Internet,Intranet和VAN增值网络上的电子交易 […]

电子商务或EC(英语:E-Commerce)是指Internet,Intranet和VAN增值网络上的电子交易活动和相关服务活动。这是传统的商业活动,是电子和网络链接的统称。电子商务包括电子货币兑换,供应链管理,电子交易市场,网络营销,在线交易处理,电子数据交换(EDI),库存管理和自动数据收集系统。在此过程中,使用的信息技术包括:Internet,Extranet,电子邮件,数据库,电子目录和手机。 

   建陶电子商务开始

   电子商务,是陶瓷行业熟悉和不熟悉的名称。众所周知,大多数道士都使用过电子商务经验,例如:电子邮件,在线购物等;不熟悉的是,整个行业仅处于聆听,讨论和尝试电子商务模型的水平。或只是认为电子商务是网络营销的一种简单渠道模型。

我们可以看到,真正的电子商务是“使传统商业活动的各个方面实现电子化和联网”。对于陶瓷行业,通过网络可以实现经销商的在线订单,消费者购买和消费者数据收集。和消费习惯,并直接在生产端和物流端显示此信息,从而一步一步地完成了从下订单到装运再到物流分配的一系列链接。

   实际上,不仅陶瓷行业,而且许多国内行业仍处于电子商务的初始阶段,即在线营销。但是与陶瓷行业相比,其他行业,尤其​​是同一家庭产业链中的家具和电器,在培养消费者的网上购物习惯方面处于领先地位。

   从目前在亚洲在线零售圈淘宝上的数据搜索可以看出,家具产品的数量达到141,367,家用电器为78910,瓷砖为39,164。在淘宝商城,有数百家家具品牌开设的商店,只有东鹏,马可波罗,金逸涛,孔雀石马赛克和上海娃娃的艺术砖这5种陶瓷。前四个都是广东企业。其中,众所周知的东鹏和马可波罗是由制造商直接开设的品牌旗舰店,而金一涛是由其北京经销商开设的专卖店。东鹏和惠达只有两个品牌的卫生洁具,其余大部分是由一家贸易公司设立的A商场生产的。

   同时,在淘宝上搜索“平铺”时,仅出现20个品牌,与中国建滔拥有的独立品牌的数量相去甚远。尽管淘宝并不代表所有产品,但它对中国购物模式变化的影响足以解释。淘宝上的参与程度仍然相同,在该品牌独立运营的独家电子商务网站上更是如此。

   网络营销只是电子商务的一部分,国内陶瓷企业对网络营销的应用还处于试验阶段。

   Jiantao network marketing status

   与大品牌在网络营销中的集体失语相比,在线平台上涌现出大量“个体经营者”,使用不同渠道获得产品的各种群体在淘宝上开设了在线商店。业内许多人所说的真正原因是,在线营销扰乱和扰乱了市场价格,就在于这些所谓的“担架兵”。

从淘宝上品牌旗舰店的产品与普通淘宝店的价格比较,普通小店的价格比商场便宜50%以上,更不用说价格了。实体店。相比之下,其绝对的价格优势已成为选择在线购物的人们的选择,并且还出现了“模仿者驱逐正版商品”的现象。这也成为许多品牌不愿参与在线销售的原因。

   一位业内人士说,这些小商店以优惠的价格出售大品牌产品,其中一些小商店一年可以卖到几千万,超过了经销商的商店。但是一旦出现问题,对品牌形象的损害是不言而喻的。因此,不可避免地要进行一些“严打”,以防止价格体系的混乱冲击经销商的热情。

   尽管由品牌独立运营的在线商店并不多,但是其商业模式与其他行业并没有太大差异。通常,有以下模型:

   分销商服务类型:适用于渠道比较齐全,传统分销方式比较全面的品牌。这种企业开辟了网络营销渠道,初期是为了更好地服务于经销商,为他们开辟更多的营销渠道。互联网上的订单将根据地区进行分配。对于成都的客户,制造商会将信息返回给成都经销商,后者将进行分销和售后服务。

在此模型下,有两个方向。一种是在线商店中的产品都是现有产品,即使价格高于实体店的价格,分销商也可以在收到制造商分配的订单后直接发货。价格便宜,但是因为它是一个盈利的经销商,所以影响不会很大。另一个是避免将客户从实体商店转移出去,并为在线商店开发生产线以生产网络产品,即,将利润分配给分销商并扩展产品线。

  与以前的模型完全不同的是,某些品牌没有实体店或实体数量很少。这些品牌由制造商直接开发,用于在线营销,并成为其主要渠道。这种方法的运营成本相对较小,并且初期的销量不会增加太多。但是,由于制造商是供应商,因此在多种经营的价格体系中不会造成混淆,它已成为一家特色商店。这种方法更适合一些个性独特,方便DIY的新品牌或实体店少的品牌。

   这两种模式是目前在淘宝上独立运营的几个品牌的主流方法。另一种模式已在其他行业中引起了广泛的关注和欢迎,即“ Internet分销商”。

   7月,阿里巴巴在广州举办了“ 2010广州互联网商品交易会”,为网上经销商的线下营销搭建了平台。其中,许多品牌是实体分销商,也是在线分销商。这也取决于网络的运行。它不是替代传统渠道的模型,而是一种细分和补充的形式。

   与实体店的地域分隔相比,在线经销商可以说根本没有边界。一些品牌建立了严格的价格体系和监管方法。由于在线价格非常透明,因此监控并不困难。一些品牌也划分了某些区域,但是这是否对无边界网络有用还有待验证。

  在线分销商是制造商和分销商的低成本运营方法。只要制定严格的政策和监督到位,这是一种方法。

  未来建筑陶瓷电子商务的大猜想

随着电子商务在社会生活和生产中的大规模应用,其在建筑陶瓷行业的应用仍处于探索阶段。将其他行业的现有成熟模型与建筑陶瓷(尤其是瓷砖)的半成品特征相结合,可能对建筑陶瓷行业有用。对电子商务的未来模型进行一些猜测。

   大型在线建材商城的建立和原始设备制造商的出现:就像传统渠道中的红星美凯龙(Red Star Macalline)和雨然之家(Yuranzhijia)一样,在电子商务中出现专业建材商城并非不可能。并非每个品牌都会建立一个电子商务网络,但是具有技术和促销优势的专业电子商务平台可以实现资源整合,降低品牌电子商务的运营成本,并将大量品牌集中在更成熟的建材上大型购物中心的统一推广和融合人气可以被视为专业的在线建材市场。同时,此类大型在线建材商城在建立了一定的品牌知名度后,可以使用OEM经营自己的品牌。这可以从家乐福和屈臣氏等购物渠道中OEM拥有品牌的规则和模型中学习。在家具行业,这种在线商店+ OEM模式已经出现。

  二是整体家居模式的实现:对于单品牌电商平台,在线聚会的普及是可以实现整体家居的多类别操作。当单一品牌平台被消费者认可时,它将与相关配件和其他独立品牌的家用产品相匹配,例如瓷砖,浴室,橱柜,照明设备和其他完整的家用产品,这些产品可以在较低级别的Internet上运行成本的实现实现了品牌在整个家居行业的创造和吸引力。主要基础在于在线受欢迎程度的积累。这就是Vancl Eslite的商业模式,该模式一直专注于女装,童装和鞋类,以及Amazon.com,

另一个模型是:电子商务平台的吸引力在于使用网络来实现原材料管理,生产,物流,销售以及终端反馈,数据库,经销商库存等的集成。这种集成具有很大的优势。对品牌的影响降低了生产成本。极大的提升,同时减少了由于各自通信中的信息错误而导致的运营成本。此外,建立用于品牌和分销商的数据库以同步并保持消费者的消费习惯和喜好,设计师的设计需求等,已经变得更加方便和直接。

随着新一代建筑材料消费的主要购物习惯的转变,移动3G和Iphone的逐渐普及以及网络3D显示技术的成熟,不难想象有一天,消费者可以浏览网络陶瓷商城通过手机在线查看,并在样品室中选择某种产品后下订单,付款将完成。

利润率分别为16.74%和119.87。