我国家的市场有优势

随着卫浴行业的不断发展进步，卫浴企业之间的竞争也相当激烈。 2010年，卫浴行业风起云涌，外资品牌加速开拓中国市场，台资企业也进行资源优化整合。而在出口销售受挫的潮州卫浴企业也将目光投向了国内市场。中国卫浴市场将发生怎样的变化？

明年要关注卫浴企业的发展。近日，笔者采访了部分业内人士，从几个不同的角度对中国卫浴行业的发展做出了预测。

技术突破提升行业地位

卫浴行业有核心技术，体现在马桶上。我国卫浴行业未能突破核心技术，难以把握行业发展趋势，掌握行业话语权。技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一。卫浴行业的核心技术主要是马桶的冲水技术，其次是釉面的防污问题。据陶瓷卫浴业内人士透露，外资品牌凭借其核心技术，拥有控制中国市场的权利。美标于1984年进入中国市场。

2000-2003年左右，情况开始发生变化，1995年进入中国市场的科勒体现了这一点，在行业中拥有话语权。从2003年开始，日本TOTO目前在国外品牌中占有较大的市场份额，销量也比较不错。除非我们突破马桶冲水系统的核心技术，否则中国陶瓷卫浴企业很难普及国外品牌在行业中的地位。从产品输出到技术输出，这是建陶卫浴行业发展的规律。 TOTO、科勒等国外品牌在中国的发展带来了技术、资金和商业模式。

品牌化进程将加速

经历了2009年市场低迷的卫浴行业，已经进入品牌时代。 2007-2009年以来，中国卫浴市场可以说发生了深刻的变化。凭借个性化的产品和品牌经营理念，中国卫浴市场前景广阔。打造行业品牌的机会转瞬即逝。

虽然国内卫浴品牌众多，但大陆卫浴市场没有一家公司拥有10%的市场份额。大品牌的营销垄断效应尚未形成。

目前，中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒，重视品牌推广。 “品牌力就是销售力”的观点，卫浴企业正在慢慢接受。

资源整合将加强

有业内人士表示，在当今资源整合的时代，符合卫浴行业发展的需要。专业卫浴产品制造商的优势互补，也将有助于推动行业更快的发展。

跨产品资源整合日益成为卫浴行业的趋势。资源整合本身也可以弥补企业自身的一些短板，取长补短，发挥各自专业优势。如何整合，如何整合，取决于每个企业的需求和合作的基础。

我们现在开专卖店的时候，一般都是厂家出面与陶瓷、灯饰等相关行业的厂家洽谈产品型号和价格，然后代理商直接向相关厂家下单。我们不参与跨行业利润分配，而是整合跨行业资源，为经销商提供服务支持。近年来，跨行业资源整合和行业内资源整合步伐加快。

产品将更加专业化

在当前产品同质化日益严重的时代，很多业内人士已经意识到专业化的重要性。 “专心、专心、专业”才能做好卫浴产品。专业定位帮助我们确保产品在原材料、产品开发和设计方面的专业化，这是我们的成功之道。 ”吴少霞说，比如产品的外观，一些人性化、更舒适的设计，只有专业、专注的厂家才能把自己的产品做的越来越好。目前佛山、潮州等产区的很多企业都在推进在专业化的道路上，目前国内消费者对卫浴产品的需求不仅满足于其使用功能，更注重产品的功能满足心理需求。

“国外一些卫浴产品的设计非常舒适感人，在设计上已经做到了专业化。一些非常小的细节，比如关闭抽屉的滑道，是专门设计的，可以在抽屉停下来的时候放慢速度。” 、慢慢关闭，不发出任何声音。这个设计完全是站在用户的角度出发的。在这条专业的路上，我们还有很多东西要学习，尤其是产品设计的灵魂。年轻、时尚、活力是我们的卫欧卫浴的追求。”专业化是卫浴行业未来的趋势之一。

门店加速整合终端销售资源

卫浴行业的终端营销依然走专卖店之路。投资比较大，是每个企业和商家都会面临的问题。 “每个企业都会头疼，但也是不可能的。厂商一般都会选择重点市场和重点客户，在扶持政策上给予一定的倾斜。”

在卫浴行业，厂家的销售离不开专卖店，促使大型专卖店在终端迅速崛起。

红星美凯龙和嘉然智家要求入驻企业必须是专卖店。这两家专业店正在加速整合终端销售资源。据悉，今年红星美凯龙在全国开设了20多家专业店，在全国拥有40多家门店。 The Home of Surprising 今年也新增了 10 家门店，明年将新增 20 家门店。这两家门店将借助国美、苏宁在家电行业的模式，加速终端销售资源的整合，势必会加速终端与经销商的整合，带动上游制造企业的一系列变革。

服务更注重细节

有人说，品味体现在细节上。没有细节，就没有品味。企业终端服务也是如此。只有关注细节，消费者才能取胜。细节方面，兰斯卫浴在终端推出“6 1”和红毯服务。其中，红毯服务于今年3月15日上线。自推出以来，深受客户和消费者的欢迎。如果安装工人戴着手套和鞋套，安装后用毛巾清洁现场，以保持安装后的整洁。实践证明，通过注重细节的服务，品牌在消费者中有着良好的口碑，经销商也对厂商的这一举措表示欢迎。

看来卫浴产品的质量和卫浴品牌的发展还是很重要的。